12月5日，海马汽车倾心打造的两厢车海马欢动，以8.76万元——10.66万元的价格上市。在此前的“极限24小时?欢动赛道测试会”中，海马欢动已经充分展现了其出色的性能和高品质，获得了活动参与者和业界的普遍好评。较高的品质，合理的定价，带给了欢动极高的性价比，拥有高性价比的欢动，将给两厢车带来巨大的冲击。对此，有分析人士认为，海马欢动的定价，是基于对当下市场和目标消费群体的准确认识而做出的营销决策。

年轻人的“欢动”

随着时代的发展，70后及80后的年轻消费群体已经日渐成为车市的主流消费群体。近几年来，曾经在中国市场备受冷遇的两厢车逐渐走红。究其原因，关键就在于两厢车日趋年轻化的调性、时尚化的风格很能切合70后、80后们的年轻气质，并跟年轻消费者对活力和个性的追求一拍即合。年轻、时尚、运动、实用，成了两厢车主流风格的关键词。

作为专为70——80年代这群年轻消费者打造的两厢轿跑海马欢动，当然也在迎合他们的需求方面下足了功夫。从外观的时尚动感设计到发动机性能的优化提升，从带六速手动模式的CVT无级变速器的搭载，到赛车化底盘和四轮独立悬挂系统，此外再加上多项功能性内饰设计和实用配置。海马都从这群年轻消费者的需求出发，力求为他们打造一款“好看、好开、好用”的三好车型。

定价要周全考虑

作为营销的一把利剑，的定价是市场致胜的关键。对于一款车的定价来说，品质诚然是定价的基础，但是也不应忽略了目标用户的实际情况和市场环境的大背景。

对于欢动的目标用户群体——70后、80后这群年轻消费者来说，年轻的他们大多手头积蓄尚且不多，而生活的压力却随着年龄的增长逐渐加大，这也就迫使他们在消费时需要精打细算。购车对于经济并不富裕他们来说，就更需慎之又慎。所以高性价比才是最能影响他们购车行为的要素。因此，海马欢动要赢得消费者们的芳心，就务必在性价比上具有很强的吸引力。

合理定价打造性价比优势

面对不利的经济形势，一贯遵循“从消费者需求出发，为消费者造车”理念的海马仍显得相当从容。除了延续以往一直务实的定价风格，海马汽车从欢动的研发到量产上市，前后历时3年时间，期间海马更是针对消费者和两厢车市场做了大量的研究工作。因此即便面对猝然而至的经济危机，海马也没有放缓欢动的上市步伐。如今，欢动的价格也已正式发布，正可看作是海马对市场和消费者的积极回应。

海马欢动的价格区间相比福克斯、世嘉等直接竞争对手，平均要低3万元。在欢动8.76万—10.66万的价格中，手动舒适型价格，仅售8.76万元，相对福克斯两厢、世嘉等价格，要低3万元以上。而欢动1.8手动舒适型，除了没有配备电动天窗、恒温空调、方向盘音响控制集成系统等豪华设备，其他电动门窗、遥控中控锁、后备箱液压支杆、无骨雨刷等舒适设备一应俱全，尤其值得一提的是，安全配置一个不少，照顾全面。可以说，欢动1.8手动舒适型8.76万元的价格，造就了欢动车系里的性价比。在自动挡车型方面，欢动采用了通常都是在B级车才会搭载的6速CVT变速器，是国内同级别轿车中匹配CVT变速器的车型，在科技含量、驾乘舒适性和节油环保上普通的自动挡车型。在欢动的价格区间中，1.8L自动舒适型的价格为9.86万元，比同级竞争车型要低至少3万元，非常适合对车辆外形、品质和驾驶轻便性要求很高的年轻女性用户。由此，综合其目标消费者群体的经济能力，目前市场的经济形势，以及海马欢动自身的品质来看，欢动8.76万元的定价也就丝毫不显造作，而是合情合理，充分显示了海马对目标用户和市场的把握。凭借其高品质和合理的定价，欢动也因此而具有高性价比的竞争力，相信它会在两厢车市的竞争中脱颖而出。